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絶対内定コラム（１７）
内定へのロジック
「全ての出来事には、ロジックがある。そしてもちろん内定にもロジックは存在する。」
今回のコラムのテーマです。
いつになくかっこよく書きました。（笑）
でも、難しく言うことは誰でもできます。
自分の言葉に酔っているだけでは、あなたにとって何の意味もありませんね。
できるだけ簡単にわかりやすく、あなたにお伝えする。
それが私の目標でもあります。
ロジカルシンキングって聞いたことありますか？
最近はビジネス書などでは良く耳にするキーワードで、
日本語訳で論理的思考能力という、なんとも難しそうなものです。
人材に求める能力ランキングなんかでも、よく上位に書いてあったりします。
私はこの手の本は読んだことはありませんのでよくわかりませんが、
（私はどうもこのような賢そうな本は嫌いです。良いことを書いてあるんでしょうが、
小難しい言葉を使われるのがなんか嫌なんです。。。物事の本質はもっとシンプルに言い表せるものだと思っています。）
ベースにある考え方はロジックのことだと思っています。
そうですよね？、、たぶん、、、違ってたらすいません。（笑）
では、ロジックとは何か？
和訳すると、「論理」、「条理」などとでてきますが、
一言で言えば、筋道のことです。
そして筋道とは、「原因と結果」が明確なことと言い変えれます。
まだ難しいですね。（笑）
すべてのことには、それが起こる原因、理由があり、
その結果として現実が起こるということです。
りんごが落ちるのも、
ボールペンからインクが出るのも、
人生で起こる出来事も、
ミスターマリックがスプーンをまげるのも。（最近はあんまり見ないか。。。）
全ては、”マジック”ではなく”ロジック”があるのです。
そしてもちろん就職活動で内定を取るのも、そこにロジックが発生しているのです。
私は外回りの新規営業をやっていたので、
トップセールスマンには必ずロジックがあるということは肌で感じていました。
なんとなく売り上げを上げているトップセールスマンはいないです。
そこには、それは本当にびっくりするぐらい綿密な動き（原因）があります。
例えば、お客様へアポイントを取る、電話のタイミング。
契約の判子をもらうときの、クロージングでのトーク。
成約後のお客様へのフォロー。（２０日以内に２度の折衝をハガキや電話などでするなど。）
その行動の全てが抜群のタイミングで、お客様の心をくすぐるような動きをするのです。
そして、大切なのはそれらをわかってやっているのです。
こう切り出すと（原因）、こういう反応（結果）があるだろうと考えながらやっているのです。
ぎゃくに、あまりいけてないセールスマンは、漠然とセールスをしています。
「今日も頑張るぞ〜、お〜〜！！」と言って、
事務所を飛び出しては何も考えずに「ピンポーン」とお客様を訪問します。
たまに出会いがしらで、契約を取れることはあるでしょう。
しかし、やはりきっちりと原因と結果を考えて動いているトップセールスマンと比べると、
その結果は全く違います。
そして、本人もたまたま契約できているので、
次も同じように契約できるかわからない不安を感じているのです。
一方、トップセールスマンは違います。
こうすれば、こうなるという結果がある程度見えていますので、
日々安心してセールスができます。自信をもてます。
長くなりましたが、就職活動ではこう考えて下さい。
書類選考が通らない。
１次面接が通らない。
グループディスカッションが通らない。
役員、最終面接が通らない。
それぞれに、必ず何かしらの通らない原因があるということです。
書類選考で通らないのであれば、
それはあなたの自己ＰＲと志望動機の文章が洗練されていないのかもしれません。
１次面接に通らないのであれば、あなたの第一印象に原因があるのかも知れません。
グループディスカッションに通らないのであれば、他人が入った中で、
どうすれば自分を出せるかを勉強しなければいけないかもしれません。
役員、最終面接に通らないのであれば、
あなたの迷いが見透かされているのかもしれません。
これから、たくさん選考を受ける中で、
どうしていつも○○で落ちるのだろう？？
という段階がくるでしょう。
その時は、漠然と結果を受け止めるのではなく
何かしら落ちる原因が自分にあったのではと、冷静に考えて下さい。
そして、考えられる原因を１つ１つつぶして下さい。
その分析が間違っているときも、あるでしょう。
いや、恐らく間違います。（笑）
はじめから、上手くやろうとは思わないことです。
その分析から改善をして、試してみて、結果を見るのです。
それが上手くいけばそれを続ける。
失敗なら他に原因を探る。
これを繰り返すなかで、
しぜんに中心の的に矢を射抜けるようになるのです。
合言葉は、「かまえて、撃って、狙いを定める」 です。
とにかく１回打ってみることです。（Ｊｕｓｔ Ｄｏ Ｉt！！ by Nike）
そして徐々に狙い通りにいくように微調整するのです。
最後に、 日本人は情緒的な性格を強くもっていると言われています。
何かを論理的に判断するよりも、感情的に判断する方が強いのです。
もともと欧米の人と比べると、ロジックを考えるのが苦手なのです。
”俳句”や”短歌”などの文化からも、
日本人がいかに感情ゆたかな性格なのかがわかりますよね。
それはとても大切にするべき資質だと思います。
しかし、それゆえ必要以上に落ち込んでしまうのも私達の特徴です。
選考で落ちたからといって、あなた自身が否定されたわけではありません。
ただ、ちょっとした原因があっただけなのです。
落ちたときは、冷静に原因を考えてみましょう。また次につなげればいいのです。
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